アヒル、イーグルスのウォールストリートの本当のオオカミ、そしてすべてのスタートアップの背後にある最も重要な「理由」

実在のウルフ・オブ・ウォールストリートであるジョーダン・ベルフォートにはシステムがあり、彼は信念を持っています。これが彼がステージに持ってきたものであり、彼がみんなに持って行きたいものです。彼は一定のエネルギーでモントリオールのステージに飛び込み、数分以内に最初の爆発物が宙に浮いた。

彼のStraightLineシステムは、すべての人の売り上げを伸ばすのに役立つものとして世界中で宣伝されています。私は彼の洞察がスタートアップの成長にどのように役立つかについてオープンマインドでやって来ました。

彼がもたらした洞察は、自分自身を整理するための多くの方法に集中していました。彼が強調したポイントの1つは、人々を2つのカテゴリに均等に分割する方法でした。アクションの人々と言い訳の人々、または彼が言うように、ワシとアヒルです。これは、スタートアップの人々がどのように行動すべきかということになると、私に強く共感しました。彼らは、必要な場所にたどり着くための核となる行動の人々でなければなりません。

そこにたどり着くために必要なものに関しては、ジョーダンは彼が切望することで有名なお金とそれを超えたより大きな動機との間に明確な線を引きました。彼は、すべてのベンチャーの背後に理由があることが重要であり、お金はそれ自体の目的ではなく、目的を達成するための手段であると強調しています。彼自身の個人的な話は、この点を説明するのに役立ちました。彼が22か月間連邦刑務所にいた間、ジョーダンは彼の独房にウルフオブウォールストリートを書いた。彼は自分の子供たちのことを考えて書くように自分自身を動機づけました。

モチベーションは多くの場所から来ることができますが、それは素晴らしいものを構築するために存在しなければなりません。ヨルダンは、感情的な状態である内的世界を分離し、外的世界で成功するためには、内的状態を意図的な信念と信念の1つに合わせることが重要であることを強調します。外部の成功は、外部の世界のためにどのような行動をパントマイム化できるかではなく、内部でどのように推進されるかを表したものになりました。

その成功をどのように構成することができますか？直線を通して。ジョーダンは、販売プロセスを、オープニング、プレゼンテーション、およびクロージングの3つの異なるステップに分割します。重要なことに、彼は、閉鎖がはるかに最も重要なステップであり、閉鎖しなければ、気にしないほうがよいと述べているので、すべてがその閉鎖に向けられています。彼のアプローチはこれを名前に反映しています。営業担当者として、その最終目標から逸脱してはなりません。あなたはその目標を念頭に置いて3つの段階すべてを進めるべきであり、それから全体に揺れるのではなく、まっすぐに終わりまで進んでください。

開口部は、営業担当者が自社の製品を信じており、その製品の権威ある人物であることを主張するために使用されます。これは、営業担当者が真の内面の状態が伝える鋭い自信を放つ限り、瞬時に行うことができます。

2番目のステップであるプレゼンテーションでは、さまざまなトーンを使用して顧客を締めくくります。ジョーダンの有名な電話の戦術がここで登場します。プレゼンテーションはオープニングよりも時間がかかります。重要なのは、製品を披露することではなく、消費者を本当に刺激するものについてのインテリジェンスを収集することです。それが完了すると、クライアントの問題点とアクティベーションポイントを確立できます。つまり、何が顧客に興味を持ってもらい、何が顧客に購入してもらうかを知ることができます。

それが確立されたら、好奇心から生まれたものから自信を持って積んだものにトーンを変えることで、この時点で彼らを終わりに向けて釣り始めることができます。あなたが販売しているアイテムについての関係を確立し、彼らがあなたと製品を愛していることを知ったら、あなたは彼らの痛みのポイントを上げてスイッチを切り替え、それでクライアントを悩ませ、そしてどのように彼らと協力しますあなたのソリューションでそれを解決します。あなたは自信を持って点線に署名するように彼らに伝え、可能な限り製品に焦点を当てた関係と関係を築くことで取引を成立させます。開閉の直線から外れた会話は無駄とみなされます。

ウルフ・オブ・ウォール・ストリートは、これらの戦術で物質的な富を築き上げましたが、彼の目標は疑わしいかもしれません。スタートアップはそれらを使って販売の基本に集中し、シンプルで組織化された強力な販売プロセスを構築して素晴らしいものを構築することができます。

直線は非常に強力で、操作できるものです。ジョーダンは、それを非倫理的に使用したことを強調し、使用をやめたとしても、その単純な力は、善悪のために使用されることに変わりはありません。

結局のところ、直線は販売の基本に戻ることです。車輪を再発明するものではありませんが、それを定義し、明確にします。

何よりも重要な製品であると信じる人もいますが、これには多くのメリットがありますが、ジョーダンは、その製品をどのように提示してより多くを得るかを洗練および整理する方法があることを知ってほしいと思っています。売上高。これは、将来を築く素晴らしい企業に成長するために販売を必要とするスタートアップにとって強力なメッセージです。